バーキンやケリーの色選びで迷ったとき、「好きな色でいい」と「リセールを考えるなら定番色」という2つの答えを聞くと思います。どちらも正しい。ただ、買い取る側から相場を見ていると、この2つの答えの間にある距離が、今年はかなり開きました。相場が下がる局面で、値を保った色と、一緒に沈んだ色が、はっきり分かれたからです。
株式会社TBTの田畑と申します。ブランド卸の会社でエルメスを4〜5年担当したあと、独立しました。今はエルメス専門で買取と販売をしていて、月に50〜100点を見ています。年間の取引は5億円ほどです。※相場の状況は2026年夏時点のものです。
相場を支えているのは、黒・エトープ・ゴールド・エタンの4色です
業者間の相場で、常に高い位置をキープしているのはベーシックカラーです。黒、エトープ、ゴールド、そしてエタンというグレー系。この4色は、相場全体が上がるときは先頭で上がり、下がるときは最後まで粘ります。
一方、カラーものは今、下がっています。相場全体が高騰の反動で落ち着いてきた局面で、真っ先に軟らかくなったのがカラーものでした。同じバーキンでも、色によって値動きの体力がまるで違う。
今年の相場で言うと、3〜4月のピークに業者間で500万円ほどの値が付いていたバーキンの最上位も、黒のシルバー金具です。私が定価201万4,000円に対して470万円で買い取った1本も、バーキン25の黒でした。頂点にいるのは、いつも定番色です。
なぜ定番色だけが粘るのか。買い手の数の問題です
人気の問題だと思われがちですが、正確には買い手の幅の問題です。黒やエトープは、年齢も服装も選びません。次にそのバッグを買う人の候補が、常にたくさんいる。だから業者は強気の値段で買い取れます。売り先に困らないからです。
カラーものは、その色を探している人に出会えれば強い値段が付きます。ただ、出会えるまで在庫として抱えることになる。相場が不安定な時期ほど、業者は在庫リスクを査定に乗せます。カラーものが先に軟らかくなるのは、この構造のせいです。
実際、相場が落ち着いてきた今、私自身が強めに仕入れているのは黒、エトープ、グレー系だけです。この局面で買い増せるのは、下がっても戻ると確信できる色だけ。業者の仕入れ行動そのものが、色の序列を語っています。
色の序列は、金具より安定して、革と同じくらい動きません
※ 2026年夏時点の業者間相場の見え方。同じ「選び方」でも、層によって答えの寿命が違います。
エルメスの値付けを分解すると、動く速さの違う層が重なっています。金具の相場は年に2〜3回ひっくり返る。革の順位はほぼ動かない。色はその中間で、ベーシック4色が上という構図は安定していますが、カラーものの強弱は市況で波打ちます。
だから「金具はどちらが得か」という質問に固定の答えはありませんが、「色はどれが強いか」には答えられます。黒、エトープ、ゴールド、エタン。この4色は、いつ聞かれても同じ答えです。
カラーものを選んではいけない、という話ではありません
誤解しないでほしいのは、カラーものが悪いわけではないことです。自分が使うために選ぶなら、心が動いた色を選ぶべきです。エルメスは投資商品ではなく、持って嬉しいから買うものです。
知っておいてほしいのは、手放すときの景色が色で変わるという事実だけです。定番色は、いつ売っても買い手がいる。カラーものは、売る時期と探している人次第で振れ幅が大きい。この違いを知ったうえで好きな色を選ぶのと、知らずに選ぶのとでは、数年後の納得感が違います。
よくある質問
結局、何色が一番高く売れますか？
単色で言えば黒です。今年の業者間相場で最上位の値が付いていたのはバーキンの黒（シルバー金具）でした。ただし黒だけが特別なのではなく、エトープ、ゴールド、エタンを含めたベーシック4色が、そろって高い位置を保っています。この4色の中の差より、4色とカラーものの差の方がずっと大きいです。
エタンとは、どんな色ですか？
グレー系の定番色です。黒ほど重くなく、エトープより無彩色寄りで、服を選ばない。派手さがないぶん一般的な知名度は黒やエトープに譲りますが、業者間ではベーシックカラーの一角として扱われ、相場も高い位置で安定しています。
明るい色のバーキンを持っています。手放すなら早いほうがいいですか？
色だけで急ぐ必要はありませんが、カラーものは相場の波の影響を受けやすいのは事実です。市場が動いている時期に、その色を探している買い手がいるかどうかで数字が変わります。売り時の記事に書いた季節の構造と合わせて、まず今の見立てを知っておくのが良いと思います。
正規店で色は選べますか？
バーキンやケリーは、ほとんどの場合選べません。案内された1点の色は決まっています。だからこそ、出てきた色がベーシック4色だったら、それは相場の面でも恵まれた出会いです。逆にカラーものが出てきた場合は、自分が心から好きかどうかで決めてください。それが一番後悔のない基準です。
色は、選べないからこそ知っておく価値があります
正規店でバーキンやケリーの色を指定できる人は、ほぼいません。出てきた1点を受け取るかどうか、判断できるのは数分です。
その数分のときに、黒とエタンとローズ系が相場の中でどこに立っているか知っているかどうか。迷いの質が変わります。好きなら買う。それが大前提のうえで、この4色の名前だけ、頭の隅に置いておいてください。
