いま、エルメスで一番動いているバッグはバーキンではありません。ピコタンです。買取と販売の現場では、月に15〜20本ほど動いています。バーキンやケリーより、回転ははるかに速い。なぜそうなっているのかは、相場の話として少し面白いので、買い取る側から説明します。
株式会社TBTの田畑と申します。ブランド卸の会社でエルメスを4〜5年担当したあと、独立しました。今はエルメス専門で買取と販売をしていて、月に50〜100点を見ています。年間の取引は5億円ほどです。※相場の状況は2026年夏〜秋時点のものです。
バーキンが高くなりすぎた結果、主役が替わりました
人気の順番で言えば、今もバーキンとケリーが頂点です。そこは変わっていません。変わったのは価格です。定価も二次流通も上がり続けた結果、買いたい方の手が届きにくい金額になり、市場での動きが鈍くなりました。
その受け皿になっているのが、100万円以下で買えるエルメスです。ピコタン、エブリン、ガーデンパーティー。この価格帯のバッグが、いまの主戦場です。中でもピコタンは、値段の上がり幅がバーキンほど大きくなかったぶん、ちょうど手が届く位置に残りました。だから一番動く。
私のところでは、ピコタンだけで月に15〜20本が出入りしています。バーキンのように1本の利幅が大きい商材ではありませんが、買い手が常にいて、仕入れたらすぐ次へ渡っていく。業者から見たピコタンは「回る」バッグです。
ただし、化けるバッグではありません
ここは正直に書いておきます。ピコタンは、売るときに定価を大きく超えていくバッグではありません。
バーキンやケリーは、状態が良ければ業者買取で定価の120〜150%の値が付きます。1本で定価の上に100万円乗ることもある。ピコタンを含む100万円以下のバッグは、同じ条件でも上に乗るのは10万円ほどです。損はしにくいが、化けはしない。これがピコタンの立ち位置です。
だから、海外旅行のついでに買って帰る場合も、渡航費が出るような計算にはなりません（この話は海外で買ったエルメスは日本でいくらで売れるかに書きました）。逆に言えば、好きで買って、使って、手放すときにほとんど目減りしない。エルメスの中で一番「普通に使える」バッグだと思います。
買い手が途切れない理由は、値段だけではありません
ピコタンが回り続けるのは、安いからだけではなく、買い手の幅が広いからです。年齢を選ばず、服装を選ばず、最初の1個にも2個目にも選ばれる。色の記事で書いた「次の買い手の候補が常にいるものは強い」という原則が、ピコタンには型のレベルで当てはまります。
相場の波にも比較的強い。この夏はバーキンの業者間相場が1割ほど下がりましたが、動きが鈍ったのは高額帯で、100万円以下の帯は買い手が途切れませんでした。相場が不安定な時期ほど、確実に捌ける商材に業者の手が伸びます。
正規店で出会えたなら、迷う場面ではないです
ピコタンは正規店でも人気で、いつでも買えるバッグではなくなっています。それでも、バーキンやケリーに比べれば出会える確率は高い。
そして出会えたなら、正規店の定価が一番安いです。二次流通の価格は定価の上にあり、この構図が崩れる気配は当面ありません。買おうか迷っているうちに出会いが流れるのが、一番もったいないパターンです。
よくある質問
ピコタンは買取でも定価より高く売れますか？
状態の良いものなら、定価の上に10万円ほど乗るイメージです。バーキンのように100万円単位で乗ることはありませんが、使ったあとでも定価近くで戻ることが多く、エルメスの中でも目減りしにくいバッグです。色や状態で変わるので、正確には個別の見立てになります。
何色のピコタンが高く売れますか？
エルメス全体の原則と同じで、黒、エトープ、ゴールド、エタンのベーシックカラーが常に強いです。カラーものは、その色を探している買い手に出会えるかどうかで振れます。詳しくは色の記事にまとめています。
今は買い時ですか？ 待ったほうがいいですか？
正規店で買えるなら、それが常に一番安いです。エルメスの定価は上がり続けており、二次流通はその上を走っています。待って安くなる構図ではないので、出会えたときが買い時という答えになります。
使わなくなったピコタンがあります。売り時はありますか？
ピコタンは年間を通して買い手が途切れないので、バーキンほど季節で査定が振れません。ただ市場全体が動く秋口は、やはり数字が出やすい時期です。売るかどうか決めていない段階でも、今の見立てだけ知っておくと判断が楽になります。
一番売れているのは、一番現実的なエルメスだからです
バーキンは、憧れの頂点であり続けています。ただ、現場で毎月一番多く手を動かしているのはピコタンです。手が届いて、使えて、手放しても目減りしない。いまのエルメス市場で一番現実的な選択肢が、一番売れている。それだけの話です。
バーキンを待つ間の1個としても、最初のエルメスとしても、ピコタンで損をした方を、私はあまり見たことがありません。
