同じバーキンを、同じ状態で持ち込んでも、査定額は月によって変わります。売る側からは見えませんが、買い取る側には1年の景色がはっきりあります。強気に買える季節と、怖くて高い値段を付けられない季節です。
株式会社TBTの田畑と申します。ブランド卸の会社でエルメスを4〜5年担当したあと、独立しました。今はエルメス専門で買取と販売をしていて、月に50〜100点を見ています。年間の取引は5億円ほどです。
先に言っておくと、この記事は「今すぐ売りましょう」という話ではありません。逆です。買い取る側の1年の動きを知っておくと、急がなくていい理由が分かります。※相場の状況は2026年夏〜秋時点のものです。
夏は、買い取る側が守りに入る季節です
毎年のことですが、夏はバーキンやケリーが動きにくくなります。これは人気が落ちるからではなく、市場の売れ行きの問題です。動きが鈍い時期のお店は、在庫を抱えるのが怖い。だから査定額が守りに入ります。
これは個人のお客様への査定だけの話ではありません。業者同士の取引でも同じで、春に450万円で取引されていたクラスの品が、夏の終わりには400万円で折り合う。この夏、実際に何度もありました。プロ同士でも1割動くのだから、街の買取店の査定が渋くなるのは当然です。
つまり夏に持ち込んで出てきた数字は、あなたのバッグの実力ではなく、季節の数字である可能性があります。ここで「こんなものか」と手放してしまうのは、もったいない。
秋口、物が動き始めると査定は戻ります
季節が変わって物が動き始めると、お店は在庫を持つ怖さより、売る物がない怖さの方が大きくなります。秋から冬はプレゼント需要もあり、バーキンやケリーの相場は毎年ここで戻ってきます。売るなら、市場がよく動き始めたなというタイミングが一番高い。
今年はもうひとつ、特別な事情があります。この11月、免税の制度が変わります。これまで免税で買っていた海外のお客様が買えなくなると、市場に出回る数が減る。物が減れば相場は上がる、というのが業者側の読みです。私自身、この読みで黒やエトープなどの定番色だけ、仕入れを強めています。
1年のカレンダーにすると、こうなります
※ 毎年繰り返される大きな傾向。個別の相場・モデル・状態によって上下します。
2月の刻印についてはエルメスの刻印は毎年2月に変わるで詳しく書きました。業者が12月から1月に売り渋るのも、この切り替えを待っているからです。買う側にとってのカレンダーと、売る側にとってのカレンダーは、同じ構造の裏表です。
ただし、相場より大事なものが2つあります
ひとつは、ご自身の事情です
まとまったお金が要る、引っ越しで手放したい、気持ちの整理がついた。そういう事情があるなら、季節を待つ損得より、ご自身のタイミングの方が大事です。夏だから売ってはいけない、という話ではありません。
もうひとつは、時間が価値を削るバッグかどうかです
定番の人気色・人気サイズは、数年寝かせても価値が大きく崩れません。待てるバッグです。一方で、流行の色や限定モデルは、市場の熱が引くと相場ごと下がります。素材や保管状態によっては、時間そのものが劣化として査定に乗ることもあります。ご自身のバッグが「待てる子」なのか「待つほど不利な子」なのかは、モデルと素材で判断できます。ここが分からないまま秋を待つのは、それはそれでリスクです。
よくある質問
今すぐ売ると、損をしますか？
損とまでは言いませんが、季節としては不利な側です。急ぐ事情がなければ、物が動き出す秋口まで待つ選択肢があります。ただし流行色や限定モデルなど、時間が価値を削るタイプのバッグは待つほど不利になることもあるので、まずご自身のバッグがどちらか知るのが先です。
秋まで待つと、どのくらい変わりますか？
物によります。目安として、業者間の取引では今年の春から夏にかけて1割ほど下がりました。秋に相場が戻れば、その幅が返ってくる計算です。バーキンやケリーの金額帯なら数十万円の差になりえます。保証はできませんが、構造として毎年繰り返されている動きです。
何月に売るのが一番高いですか？
ピンポイントの正解月はありません。傾向としては、物が動き出す秋口から、刻印切り替え後に相場が上がる春先までが売り手に有利な時間帯です。逆に夏と、業者が売り渋る12〜1月の直前は、査定が守りに入りやすい。カレンダーより「市場がよく動いているか」で見るのが実態に合っています。
売るかどうか迷っている段階で、査定してもらってもいいのですか？
構いません。むしろその段階で今の数字を知っておくと、秋に動くか、来年まで持つか、判断の土台ができます。当社は写真3枚で見立てと理由をお返ししていて、売却を決めていない方のご相談が実際に多いです。
売り時は相場が決めるものではなく、知ったうえで自分で決めるものです
買い取る側の本音を言えば、私たちは1年中買いたい。それでも季節で数字が動くのは、市場がそういう構造だからです。
この構造を知らないまま夏の数字を見て手放すのと、知ったうえで「それでも今売る」と決めるのとでは、同じ売却でも納得感がまるで違います。大切にしてきたバッグなら、なおさらです。
売るかどうかは、まだ決めていなくて大丈夫です。ただ、ご自身のバッグが今いくらで、待てるタイプなのかどうか。それだけは、動く前に知っておいて損がありません。
